🟦 Vývoj nabídkových a realizačních cen nemovitostí v ČR
Proč je důležité rozumět rozdílům?
Ing. Iztok Toplak, MBA – realitní znalec a analytik
🔍 Proč sledovat rozdíl mezi nabídkovou a realizační cenou?
Na první pohled může rozdíl mezi tím, za kolik se nemovitost nabízí, a tím, za kolik se skutečně prodá, působit jako detail. Ve skutečnosti však jde o zásadní ukazatel vývoje trhu, vyjednávací síly, reálné hodnoty a kupní síly domácností.
📈 Klíčové poznatky z aktuálních dat:
- Vývoj nabídky:
- 2018: 26 000 bytů za čtvrtletí
- 2021: pokles na 16 000 jednotek
- 2025 Q2: opět téměř 20 000 nabídek
- ➡️ Nabídka reaguje na úrokové sazby a dostupnost hypoték.
- Objem prodejů:
- 2022: pokles na 6 800 bytů
- 2025 Q2: růst na 12 700 prodaných bytů
- ➡️ Oživení trhu naznačuje zvýšený zájem kupujících.
- Doba prodeje jako zrcadlo trhu:
- 2021: medián 25 dní, průměr 60 dní
- 2023: medián 85 dní, průměr 113 dní
- 2025: medián 35 dní, průměr 55 dní
- ➡️ Trh se stabilizuje.
💰 Nabídková vs. realizační cena – rozdíly, které rozhodují:
Byty: 2025 Q2:
- Nabídka: 6,7 mil. Kč
- Realizace: 4,8 mil. Kč
- Rozdíl: ~29 %
Největší rozdíly dle regionu:
- Karlovarský kraj: 33 %
- Moravskoslezský kraj: 31 %
- Krajská města: 30 %
- Praha: 27 %, Ústecký kraj: 23 %
Rodinné domy: 2025 Q2:
- Nabídka: 8,7 mil. Kč
- Realizace: 6,8 mil. Kč
- Rozdíl: ~20 %
- ➡️ I přes vyšší nabídku zůstávají realizace pozadu.
📉 Co ovlivňuje rozdíl mezi cenami?
- Slábnoucí kupní síla a omezená dostupnost hypoték
- Nadměrná očekávání prodávajících – nereflektují realitu
- Realitní kanceláře pod tlakem získat zakázku přijímají nereálně vysoké ceny
- 🟨 Příklad: Brno-venkov – výrazný růst nabídkových cen, stagnace realizací. Výsledek: delší prodeje, tlak na slevy.
🏡 Specifické trhy: Rekreační objekty:
- 3 000 nabídek za čtvrtletí
- Prodeje: 700–1 000 objektů
- Medián doby prodeje: 45 dní
- ➡️ Sezónní trh s pomalejší dynamikou.
✅ Závěr – proč rozdíl sledovat?
- Pomáhá správně nastavit cenu při prodeji
- Pomáhá při vyjednávání při nákupu za skutečné ceny
- Umožňuje realistické oceňování
- Zajišťuje jistotu pro financování (banky, investoři)
- Ukazuje efektivitu práce realitního makléře
📌 Doporučení pro prodávající:
Neřídíte-li se pouze emocemi a historickými vrcholy, ale reálnými daty, máte vyšší šanci na úspěšný a rychlý prodej bez zbytečných korekcí cen. Dobrý realitní makléř vám vždy předá takovouto konkrétní analýzu pro vaše potřeby.
📌 Doporučení pro kupující:
Sledujte trendy a rozdíly – pomůže vám to při vyjednávání i při výběru vhodného okamžiku ke koupi. Spolehlivý realitní makléř vždy určí konkrétní hodnotu vámi vybrané nemovitosti
Máte zájem o individuální konzultaci k vaší nemovitosti, jejímu ocenění nebo prodejní strategii?
📞 Kontaktujte mě: