🟦 Vývoj nabídkových a realizačních cen nemovitostí v ČR

Proč je důležité rozumět rozdílům?
Ing. Iztok Toplak, MBA – realitní znalec a analytik

🔍 Proč sledovat rozdíl mezi nabídkovou a realizační cenou?
Na první pohled může rozdíl mezi tím, za kolik se nemovitost nabízí, a tím, za kolik se skutečně prodá, působit jako detail. Ve skutečnosti však jde o zásadní ukazatel vývoje trhu, vyjednávací síly, reálné hodnoty a kupní síly domácností.

📈 Klíčové poznatky z aktuálních dat:

  1. Vývoj nabídky:
  • 2018: 26 000 bytů za čtvrtletí
  • 2021: pokles na 16 000 jednotek
  • 2025 Q2: opět téměř 20 000 nabídek
  • ➡️ Nabídka reaguje na úrokové sazby a dostupnost hypoték.
  1. Objem prodejů:
  • 2022: pokles na 6 800 bytů
  • 2025 Q2: růst na 12 700 prodaných bytů
  • ➡️ Oživení trhu naznačuje zvýšený zájem kupujících.
  1. Doba prodeje jako zrcadlo trhu:
  • 2021: medián 25 dní, průměr 60 dní
  • 2023: medián 85 dní, průměr 113 dní
  • 2025: medián 35 dní, průměr 55 dní
  • ➡️ Trh se stabilizuje.

💰 Nabídková vs. realizační cena – rozdíly, které rozhodují:

Byty: 2025 Q2:

  • Nabídka: 6,7 mil. Kč
  • Realizace: 4,8 mil. Kč
  • Rozdíl: ~29 %

Největší rozdíly dle regionu:

  • Karlovarský kraj: 33 %
  • Moravskoslezský kraj: 31 %
  • Krajská města: 30 %
  • Praha: 27 %, Ústecký kraj: 23 %

Rodinné domy: 2025 Q2:

  • Nabídka: 8,7 mil. Kč
  • Realizace: 6,8 mil. Kč
  • Rozdíl: ~20 %
  • ➡️ I přes vyšší nabídku zůstávají realizace pozadu.

📉 Co ovlivňuje rozdíl mezi cenami?

  • Slábnoucí kupní síla a omezená dostupnost hypoték
  • Nadměrná očekávání prodávajících – nereflektují realitu
  • Realitní kanceláře pod tlakem získat zakázku přijímají nereálně vysoké ceny
  • 🟨 Příklad: Brno-venkov – výrazný růst nabídkových cen, stagnace realizací. Výsledek: delší prodeje, tlak na slevy.

🏡 Specifické trhy: Rekreační objekty:

  • 3 000 nabídek za čtvrtletí
  • Prodeje: 700–1 000 objektů
  • Medián doby prodeje: 45 dní
  • ➡️ Sezónní trh s pomalejší dynamikou.

Závěr – proč rozdíl sledovat?

  • Pomáhá správně nastavit cenu při prodeji
  • Pomáhá při vyjednávání při nákupu za skutečné ceny
  • Umožňuje realistické oceňování
  • Zajišťuje jistotu pro financování (banky, investoři)
  • Ukazuje efektivitu práce realitního makléře

📌 Doporučení pro prodávající:
Neřídíte-li se pouze emocemi a historickými vrcholy, ale reálnými daty, máte vyšší šanci na úspěšný a rychlý prodej bez zbytečných korekcí cen. Dobrý realitní makléř vám vždy předá takovouto konkrétní analýzu pro vaše potřeby.

📌 Doporučení pro kupující:
Sledujte trendy a rozdíly – pomůže vám to při vyjednávání i při výběru vhodného okamžiku ke koupi. Spolehlivý realitní makléř vždy určí konkrétní hodnotu vámi vybrané nemovitosti

Máte zájem o individuální konzultaci k vaší nemovitosti, jejímu ocenění nebo prodejní strategii?

📞 Kontaktujte mě: